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如何解析行为风格

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课程描述:

商品要经过消费才能最终转化为实际利益,然而在销售过程中,销售员总会遇到形形色色的顾客。顾客的行为和心理千变万化,往往令销售员难以捉摸。因此,如何解析顾客的行为风格成为销售员营销必不可少的一个环节。如果销售员无法正确解析顾客的行为风格,就会导致顾客放弃对产品的购买甚至产生厌恶。 本课程将从实务出发,透过情景案例的形式,深入浅出地为您讲述如何解析顾客的行为风格,以及在这个过程中需要注意的若干问题。

学习要点:

● 如何解析感性行为风格?
● 如何解析知性行为风格?
● 如何解析理性行为风格?

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